Истории спекулянта! №9

На меня вышел торгаш из оффлайн-магазина в Краснодаре, который продает кучу приборов компании Testo, 

Было много моих вопросов, на которые я получил ответы: 

1. Денег вложено десятки миллионов, есть позиции, которые продаются месяцами, а разбираются за пару недель;
2. Покупатели в основном юрлица и им не важна цена, им важны документы и возврат 20% НДСа, количество составляет аж 95% от общего количества покупателей;
3. Берет там же, где и я;
4. Был ранее дилером Testo, но немцы кинули русских всех и перестали поставлять оборудование в Россию вообще;
5. Самые лучшие измерительные приборы — это Testo. Есть у них в наличии и дешевые аналоги, которые бывают в 10 раз дешевле, но по его словам — такой большой глупости они больше не делают, данные приборы лежат на полках годами и иногда их покупают, самые простые для себя или начинающие мастера;
6. Наценку я должен ставить минимум 100% от закупочной цены +прибыль, и давать гарантию покупателю, чтобы тот в случае заводского брака мог поменять у меня на новый прибор без доплат вообще. Вот такая гарантия на приборы в России сейчас.

В итоге после разговора с ним у меня двоякое ощущение:

1. Это монопольный сговор, самый настоящий, с целью поднятия цены;
2. У него через Авито не было продаж, только 3 покупки висит и всего 23 отзыва с оценкой 4,7, у меня же напротив 24 продажи через Авито, 5 покупок и 28 отзывов с оценкой 5,0;
3. У него есть оффлайн магазин, где юрлица и приобретают его технику сразу напрямую, а у меня — вся остальная Россия со сделкой через Авито;
4. Самый ходовой товар Testo 206 pH2, хотя о его надежности слагают легенды и по надежности лучше брать именно Testo 205, который я продал вчера последний из 3-х за 22000 рублей, когда у него он же висит за... 33900 рублей;
5. В отзывах есть 1 отзыв с 1-й звездой, где покупатель возмущается, что он хотел оформить Авито сделку и купить у него товар, но ему отказали и отменили заказ мотивируя это тем, что они не работают через Авито сделку.

В итоге, меня напрягают, чтобы я делал выше цены и не демпинговал. Однако же, я успел уже породить движение снижения цен на банальном Авито и потребители уже могут приобрести товары дешевле. Я не один в России.

Когда я спросил за манометр Testo 510, который я заказл на пробу сейчас для продажи, он ответил, что их у него аж 30 штук есть и продает он по...28200 за штуку, в то время, как такие как я уже продаем их от 15000 рублей за новый и от 10 тыс за б/у.

Что я могу сказать? Сказал про сие общение своему брату, он сейчас живет в Краснодаре и думает чем бы заняться, я предложил ему составить мне конкуренцию и данному магазину там же в Краснодаре, он в отказную — все еще смотрит на франшизы разные. Но в России франшизы часто обречены на провал ввиду того, что самому проще все сделать, а франчайзи не помогают, а наоборот вредят: не обучают и желают иметь 3-10% дохода с оборота купившего франшизу, при этом продавая тебе свою продукцию, вводя в банальный сетевой маркетинг. Я был удивлен, что купив франшизу Макдональдса Александр Говор сказал, что спустя 5 ЛЕТ (ПЯТЬ ЛЕТ!!!) он только начал понемногу получать прибыль, а жо этого генерировал убытки, и это говорил прожженный предприниматель и миллионер, которому в итоге и отдали на управление все остальные точки Макдака.

Что я могу сказать в итоге? Да то, что компания Testo SE & Co. KGaA уйдя из России ничего не теряет — у них по сути и конкурентов то нет, если смотреть на точность и стоимость (Hanna Instruments, Milwaukee instruments inc тоже производят хорошие инструменты, но стоят очень дорого, либо использовать неудобно, либо вообще не купить теперь оптом и русские барыги продают остатки по конским ценникам). Дешевые аналоги, как сказал мне мой собеседник, не стоит вообще брать. Те, кто ими торгует на Авито, пусть продают и дальше — покупатели оных если продолжают работу и дальше или это организация — купят Testo.

По существу, кто производит товар, тот в итоге и в выигрыше. А барыги хоть и имеют 100-200% наценки на товар, но продают не массово и много, а штучно и сидят на заднице и боятся пошевелиться, а если вдруг кто-то продает дешевле что-то, то уже звонят им и просят поднять цены — покупателю тогда уже некуда будет деваться и купит все по конскому прайсу. Та же ситуация и с моим сыром. Пусть я не много зарабатываю с произведенного и проданного сыра оптом, но! Я работаю и продаю его постоянно и мне не нужно ждать месяц! Чтобы кто-то соизволил купить его у меня.

Надо понять ненамного цены на сыры с доставкой по России мне и начать сбывать его хотя бы до мая месяца. А потом с октября снова работать на доставку!